最可怕的对手来自未知领域，这句话一点没说错。4月1日，罗永浩第一次开启电商直播，就创造了抖音目前的最高带货纪录：累计观看人数4800万，支付总额超过1.1亿元。从3月19日宣布进军电商直播开始，到直接晋升“抖音带货一哥”，罗永浩仅仅用了12天时间。截止到目前，罗永浩抖音粉丝数量已经飙涨到800万。

从罗永浩直播卖货为分界线，我们把直播电商分为上下半场。现在点动牛人带大家先来简单回顾一下它的上半场：

2017年，薇娅一次直播卖掉6000万皮草，按下了电商直播的核按钮。

2018年，主播们百花齐放,雪梨、张大奕们站上浪潮之巅，继续推动电商直播时代向前迈进。

2019年是名副其实的“李佳琦年”，坐拥数千万粉丝的他10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000支口红……不断刷新着“口红一哥”的记录。

作为一种新的带货方式，直播已经渗透到我们的日常生活中。据官方报告显示，至少有46%的用户每周都会观看电商直播，他们不断买买买，迅速将行业蛋糕做大。2019年，全国直播电商GMV（成交总额）超过3000亿，这是一个什么概念？2019年全国电商零售总额10万亿，也就是说未来将有10%以上的电商交易转到直播上来。

这种情况不是偶然的，点动新媒体认为这恰恰说明了电商直播的逻辑正在发生改变，哪个企业能在下半场顺应趋势变化谁就能笑到最后。

随着众多商家的入局，整体野蛮生长的电商直播已经成过去式，电商直播的下半场将是一个重运营的时代。下面点动牛人从粉丝号召力、供应链能力、团队管理能力3个维度分析电商直播下半场的走势。

1、粉丝号召力

对于点动新媒体营销来说，直播流量只是敲门砖，能不能说服粉丝买单还得靠专业的“硬实力”。欧莱雅导购出身的李佳琦口才了得，这是他带货能力的重要加持。除了主播的专业度，还需要结合互动营销激发粉丝号召力。做直播带货也是一样的逻辑，掌握用户需求，通过语言表达激发用户的购买欲望。

点动新媒体通过专业的互动营销在新媒体平台中和粉丝的沟通交流，实际上这就是他们以用户为中心的服务理念。通过和粉丝间的良性互动，既维护了老用户、吸引了新用户，又树立起良好的品牌形象。这种互动营销是企业在做互联网运营推广值得借鉴和吸收的。

直播带货，核心是什么？是货。即使主播有流量有口才也不一定能做好，用户最关注的依然是质量和价格。正如点动直播基地的运营人员说道：李佳琦做电商直播的成交转化，很大程度归功于美ONE的平台能力。这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。

罗永浩创业多年，在供应链上可以说经验非常足，从招商、选品、定价，到直播、退货率管控、结算、售后问题等等，都有着多年积累。这些积累也许在众多大厂面前不足为奇，但在并未完全成熟的直播行业，可以说是降维攻击。另外，罗永浩的人脉资源丰富，这次直播请到的是小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等企业圈大咖，这张人脉网绝对是供应链的一大保障。

3、团队管理能力

直播行业是一场马拉松，到最后拼的就是谁少犯错的能力，谁不犯大错，谁就能走到最后。这一项能力，说白了就是团队管理能力。 放眼整个电商直播行业，从2019年开始就不断有“翻车”事件曝出，比如李佳琦在遭遇“不粘锅事件”后，又碰到了一连串的消费者投诉。在黑猫投诉平台搜索，关于他的投诉事件非常多。理论上，李佳琦肯定不会主动犯错，但事实上树欲静风不止，盘子大了，管理和风控就会做不到位。 团队管理是点动科技的专长，点动直播基地有近千名员工，管理一个可以正常运转的直播团队，对点动直播基地来说并不困难。

据某知名电商平台的数据，全国使用淘宝直播最多的商家，广东排名全国第一，广州省内第一；而全国最爱看直播的消费者中，广东排名全国第一，广州也是省内第一。步入“消费新时代”，“千年商都”正悄然变身“直播之城”。

作为专业的新媒体营销服务商——点动科技通过打造点动直播基地，积极引导住宿、餐饮、旅游、汽车、教育等等中小企业开展直播电商业务，发展“线上引流＋实体消费”的新模式，鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。

点动科技已着手整合各方资源，开设专业机构，进行新人主播培养，力争培养一批头部网红，打造网络达人孵化基地，借力政策东风，行动步伐必将加快！不难预见，将来点动直播基地将会“点亮”更多传统行业，撬动更广阔的市场，助力广州在国际商贸中心建设上迈出新步伐。