提起直播带货，上个月董明珠携手二驴夫妇在快手首秀算是一大事件——开播半小时销售额破1亿，100分钟突破2亿，最终，这场直播以3小时成交3.1亿的成绩完美结束。

许多人不知道的是，这个成绩接近董明珠网店去年全年的业绩。

这场直播备受关注，结果更让人眼前一亮。一方面是惊讶于老铁们的购买力，另外让更多人看到了快手直播带货的潜力。

电商领域，风云再起。目前快手直播动不动上亿元的成交额，也逐渐成为大家茶余饭后谈论的重点。

1、成交额动不动破亿，背后主播素人居多？
除了用户下沉、带货能力强，成交额高，更值得被关注的的是，获取这些成交额背后的主播，并不是一溜的红人、大咖，而是以素人居多。点动科技认为今年受疫情影响，刚转型做快手直播的用户，也有很多成功地实现了自救，并以此作为主要发展渠道。

点动新媒体常说快手是一门江湖，有自己独特的老铁文化。比如大主播间常用的打榜/挂榜，比如新晋小白可以实现“0粉丝带货”，比如你只要输出有价值的内容，都能在这里获得关注和热度。

直播卖货给了更多普通人机会。

快手在去年创作者峰会论坛上，也公布了一组数据：2019年，这些创作者从快手创收超过200
 亿，且这些人中多半是素人。

月收入10万元以上的快手商户占比高达61%

商户在快手产生的利润额占总利润额的39%

在快手上，平均每支短视频能为商户带来超过一万元的销售额

对于商家来说，这是一个可拓展渠道，对于无固定工作人员来说，这是一个机会，对于三四线小城镇居民来说，这个收入已经远超当地人均收入。

2、想在快手顺利变现需要做好哪些？

想要做好直播电商，核心逻辑无非就是三个字：人货场。

首先来说人，在短视频或者直播平台，人代表着流量，是变现的前提。如何吸引流量、如何涨粉，对于一个新账号来说，是重中之重。

此外，点动电商直播基地作为“人”这个因素，也不可忽略。一个专业素质过硬的主播能把直播带货的效果发挥到最大限度。
其次是货，在传统电商时代，我们常常把“人”的重要性放在“货”的前面，但在直播电商时代，“货”更是粉丝决定是否在你这里购买的重要因素。

随着直播电商的发展，货品供应链体系逐渐成熟，好的货源能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。但是很多人依然无法触达到一手货源，造成质量参差不齐、又无法在价格上取胜的两难情况。

由于时间和篇幅的原因，以上只是关于快手直播带货的一些简单概述。直播电商是一门深奥的学问，从以快手为代表的直播平台的带货能力来看，这是一个新的、前景无限的市场。

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人货场的底层逻辑非常重要，也很容易被理解，但想真正做到人货合一，并不是一件简单的事。

它不仅涉及到平台的规则、运营、流量的分发、更考验主播专业素养，更重要的是，能否拿到一手货源。
点动科技之前曾在全国各地举办多次直播电商的线下培训，也都获得了很多好的反馈，在调研中我们发现：如果只做理论知识的输出而没有实操环节，学员后续的发展将会大打折扣，在现场实际操盘过的同学，回家就能上手开播带货。

 广州宣布，将在6月6日-8日举办“首届直播节（中国·广州）”，这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。点动电商直播基地认为说明除了企业、人民对直播的热捧之外，国家也将对直播进行扶持。网红直播卖货不仅仅是当下疫情的一时救急之需，而且将在未来的很长一段时间都会渗入我们的生活中。