还有不到20天，上半年最重要的线上大促活动618就要到了。与双11一样，由京东发起的618，如今已不是京东一个平台的独角戏，而是成为席卷线上线下许多零售企业的大促活动。

在过去，类似618这样的大促，主角通常是传统电商平台。但在今年疫情的特殊情况下，直播带货异军突起，“全民直播”火爆的背后，手握流量的短视频平台没有错过突如其来的行业机遇，纷纷选择加大投入。

电商市场暗流涌动，所有的摩擦和火药味因为618大促被进一步放大，直播带货成为平台竞争的主战场，而作为与平台走得最近的一方，商家和品牌也早已察觉到风向的变化。

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红利高于一切

昨晚618直播促销中，因被网友质疑“半价苹果手机”而在直播间怒爆粗话。尽管罗永浩直播翻车事故不断，但作为抖音加码直播带货的标杆主播，对于许多商家而言，罗永浩的价值依然无可复加。

罗永浩的价值主要体现在对品牌声量的放大上。

对于电商新秀快手和抖音而言，面对今年的绝佳机会窗口期，二者都没有理由后退，而在即将到来的618之前，“抖快”也已经投入战局：

5月，抖音发布了“515王牌直播间”直播带货排位赛活动，在外界看来，这是抖音为即将到来的618所做的预演；

快手推出“618快手电商狂欢月”活动，设置11个营销模块，覆盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌；

抖音和快手的动作传递出的信号是：虽然身为短视频平台，但在直播带货的热潮中，日活分别超过4亿和3亿的抖音和快手正以越来越强的存在感搅动着电商市场。

短期来看，由于消费节对业务增长有爆发式促进作用，即将到来的618无疑成了平台竞争的放大器，摩擦和火药味已是不可避免，而直播带货领域正是硝烟最浓的战场。

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风口下的计算题

抖快声势正盛，“大哥”们也不甘示弱。

面对愈演愈烈的直播热，在618有主场优势的京东对直播的加码仍在持续：5月22日，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，在站台京东“自营房产”新业务的同时，也为618活动造势。

然而，尽管平台在直播带货上不断造势，舆论场也分外火热，但作为利益直接相关方，商家对直播带货的考虑要实际得多。

对于点动电商直播基地来说，光靠头部主播也不行，现在更看好腰部达人和素人主播，只要他们的穿透力足够，20个素人加起来的效果和网红相当，那么肯定是划算的。

3月19号下午2点，站在北京的商业地标王府井大街的百货商店“东安市场”的二楼，一处服装专柜却迎来了近两个月从未有过的嘈杂。

为了这次直播，东安市场准备出了50多款卖品，都是精挑细选的：适用人群尽可能广，品牌知名，性价比足够高——比如不到300元的Coach围巾。主播“水哥”是他的老朋友，也是实体店出身，对商场和货物都足够熟悉。东安市场老板自己也上场当起了“主播小助手”。偶尔路过的行人围观起来。在场的工作人员都拿出了手机，有的在拍照，有的忙着给亲友转发。

“大卖大卖，一会儿都是爆款。”

“东安市场可有117年历史！”

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随着网购成为主流，流量增长逐渐见顶，商家在存量竞争中压力也越来越大，因此在稳住已有盘子的同时，从新渠道获得增长成为了经营的重点，直播带货就是那个不可错过的趋势。

在即将到来的618前，基于不同因素的决定共同组成了战局的走向——这场由传统电商平台发起的大促，也将为许多计算给出答案，而这些答案，将决定潮水接下来的流向。

点动电商直播基地致力于推动直播电商赋能企业新媒体营销，利用直播电商重塑交易方式、线上线下融合互动。推进产业的发展，基地集网红现场直播、货源展示、实体销售、技能培训为一体，为企业品牌电商提供一体化服务，也为众多想从事主播行业的年轻人提供了快速成长的机会。