2020真的是见证历史年了…

高考延期，奥运会推迟，美股反复熔断

都是放在从前想都不会想的事，我们都是历史的见证者啊！

但是不管怎么样，日子还是得过。这不，锤子科技创始人罗永浩也进军直播电商行业，成功签约抖音成为带货博主了。据说快手创始人程一笑曾亲自带队找老罗沟通，并且“报价不低于1亿”，不过他没看上。

罗永浩还表示，在抖音带货“基本不赚什么钱，就是交个朋友……”，并把第一场直播定在了明天4月1号愚人节，届时还会有很多的好产品。

为了给和老罗一样准备在抖音上直播带货的中小企业们提供一些新思路，点动新媒体营销人员研究了多个抖音直播带货“抖主”，总结了 5 个带货技巧，希望企业在做直播带货的时候少走弯路。

1、强化品牌，增强记忆

抖音上的优质内容很多，想要脱颖而出就得想方设法让用户记住。很多主播会配合用短视频的方式强化产品和个人品牌，增强用户的记忆点。

比如在抖音 1 天卖光 27 吨水果的@中源果农，视频开场就是用方言说同样一句话：大家好，我是王中源……

再比如@海鲜女孩张可爱，每次带货的时候都会围着个绿头巾，亲切地称呼用户为“哥哥姐姐”。大家再看到这个带着绿头巾的小妹妹，就自然而然地想到张可爱和她带的货。

事实证明，用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖性”。这背后有个心理学效应叫做多看效应，意思是人们会对越熟悉的东西就越喜欢。

点动新媒体认为，老罗也会为了增加记忆点，把一些口头禅经常挂在嘴边，例如：“我们不赚什么钱，就是交个朋友”，作为一个他的品牌标签。

2、制造话题，吸引注意

在抖音上直播带货，最好能在3秒内吸引到用户，开门见山直接切入主题，并且要求主播们善于制造话题，来获得用户的持续关注。

比如在疫情期间，携程董事局主席@梁建章直播卖酒店套餐，一场直播带来千万级的销售额。不得不说，这种企业大佬亲自带货的视频，具有天然的话题属性。

再比如曾经放弃国外年薪百万的工作，嫁到西藏的一个小山村，利用直播带货帮助当地500 多户脱贫的@嘉绒姐姐阿娟，让更多人通过直播了解到了西藏的风景和独特的文化，通过展现少数民族特色吸引到了很多人的关注，还曾被央视点赞。

除此之外，点动新媒体营销认为主播们在“制造”话题的时候，一定要想办法让话题和用户强相关。因为话题跟用户的关系越紧密，就越有利于成交。

怎么做呢？比如在直播的过程中多去回答用户的问题。回答的过程中尽量不要漏掉任何一个疑问，更不要刻意回避一些不好的评论。通过互动营销处理好这些负面评论，用户对你的忠诚度就会进一步提高。

3、场景还原，拉近距离

点动科技新媒体营销人员还发现了一种屡试不爽的直播方式，就是高强度还原场景，还原一个产品“生产”的全过程，这样可以在无形中拉近和用户的距离。

比如前段时间，延安市宜川县委书记化身“主播”走进直播间，带着观众走进苹果园，为大家展现一颗“小苹果”从从生产、选果、到包装，从田间地头到消费者手里的整个过程。

再比如卖生蚝月入 20 万的@渔村小马 会不定期直播赶海，在岩石里挖海螺，在海滩挖海葵、挖螃蟹等，为用户还原一个真实的赶海经历，让大家像看养成类节目一样有获得感。

直播中展示带货产品的生产过程，让用户可以看到产品展示看到细节打分，甚至能够让大家看到制作加工过程，整个过程是没有加工和修饰的，给人的感觉特别真实。

4、用户角度，讲述故事

想要提升转化率，有一个关键点就是在用户的角度上讲述故事，学会为用户着想。

比如对于用户最最关心的产品质量问题，@中源果农会通过直播让大家看到产品的质量。并表示宁愿少赚钱，少卖点货也不能坑大家……

除此之外，有的主播还会为大家揭秘产品背后的故事，获得用户的情感认同。

比如卖油纸伞月入十万的@闻叔的伞，会用短视频讲述自己为什么要重新捡起来老爸放弃了二十多年的油纸伞工艺。闻叔还坦言因为互联网的发展，让原本无人问津的油纸伞有了市场，让非物质文化遗产得以传承。

这种将产品与视频内容无缝结合讲述故事的方式，让用户进一步加深对产品的印象，在拉近和用户的距离的同时促进了转化。在抖音上带货，买你东西的不一定是你的铁杆粉丝。但用户很可能因为你的真实，变成你的铁杆粉丝。

5、唤醒付费，扩大需求

点动科技新媒体营销人员跟大家聊一个事实，很多时候用户来看直播可能只是凑个热闹，并没有想要买。那么如何让没有花钱想法的人主动掏钱呢？

有个好用的方法就是制造转化场景，让用户想象自己拥有产品时候的样子。

关于这一点，正善@牛肉哥 就是植入了吃牛排的新场景，发明了一些社交货币，比如“封边”。很多人买牛肉哥的牛排回去不是为了吃的，而是为了练习封边动作。

这个技巧很实用，于是他们又发明了一个新场景——“醒酒”，这个玩法和红酒的“醒酒”有着异曲同工之妙。

一个产品可能有多个”使用“场景，如果我们能为挖掘甚至创造“消费场景”的话，相信你会大大提升转化效率。

看到这里，相信你已经get到了抖音上直播带货的精髓，希望点动新媒体营销总结的这5个带货技巧能够给你的中小企业带来启发。

虽然相比于淘宝和快手，抖音在直播领域的布局比较晚，但对于创作者来说在抖音直播带货还是有很大机会的。

从罗永浩和抖音签约的这件事，我们可以看得出抖音做直播带货的野心。相信未来，抖音官方将会对带货直播越来越重视。除此之外，抖音还有着天然的流量优势。截止到今年 1 月，抖音 DAU 已超过 4 亿。那个让罗永浩决定做直播带货的报告还显示，抖音中 30 岁以下用户占比高达 90% ，几乎都是习惯线上消费的人群。

说到这里，或许我们可以明白为什么老罗放弃快手1亿的签约费，跑来抱抖音大腿了！点动新媒体不禁开始期待罗永浩明晚的直播首秀了。他的表现会如何呢？让我们拭目以待吧，如果你也想赶上抖音这趟“车”，过衣食无忧的生活，点动科技建议你，马上行动。

新媒体营销的热度是每一天都在增长，企业如何运用新媒体来打造自己的品牌，为企业创造一定的价值，这也是每个企业做新媒体营销的最终目的。

点动科技作为专业的新媒体营销服务商，已经为不同行业运营策划过多个营销成功案例。通过更加成熟的方法论和数据支持，逐渐得到客户的认同。而在给新媒体营销服务中，点动科技也亲历了不少企业在初运营抖音号过程中踩过的“坑”。这些“坑”对于其他刚入驻抖音或仍在观望阶段的品牌来说也具有借鉴意义。